当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 老尖庄湖南地区品牌推广建议 作者：肖力之 时间：2008-7-10 字体：[大] [中] [小]

品牌历史:
    老尖庄基于尖庄而生。
    “尖庄”前身为“提庄大曲”。
    古代川南，尝用竹筒制成大小不一的量酒器具，称为“庄”，一庄又称一提，故而很多酒坊又将所产曲酒称为“提庄”。早年宜宾古城之内，共有酒坊十余所，所产酒皆称“提庄大曲”，且各酒坊都认为自产提庄酒质最佳，谁也不服谁。于是有好事之人组织各所酒坊进行评比。宜宾酒坊多，精通品酒之道的人也是汗牛充栋，不胜枚举，尤其是各酒坊的酿酒师傅，都是品酒的高手。通过这次民
间评比，众人公认“利川永”酒坊所酿造的“提庄曲酒”略有胜处，于是感叹道：“各坊各庄皆好酒，利川提庄庄中尖。”遂推“利川永”酒坊的提庄曲酒为“尖庄”(意即提庄中之最佳者)，因而得其名。
    尖庄出身民评，又因掩护五粮液高档品牌路线，一直采用低价策略行销市场。于今五粮液功成名就，不可阻挡，尖庄完成了历史使命。与其品质和品牌更加相符的’老尖庄’推陈出新，切入中高档。再现当初’庄中之尖’的盛况。
    营销转变:
    尖庄作为五粮液多年来低档品牌，有较高的知名度。后来与五粮液整体品牌形象的差异，而一度停产。为了进一步占领市场，巩固品牌阵线，特在尖庄的基础上推出老尖庄，切入中高档品牌。
    优势劣势:
    老尖庄的优势在大家都清楚就不多说了。
    劣势在于尖庄品牌推广中间的一段空白期和现在的品牌跳跃跨度。还有市场饱和度和通道建设。
    品牌现状:
    由于尖庄一项是以低档品牌出现，在大众心理已经根深蒂固，现在要转变为中高档品牌，必然要有全新的品牌内涵，包装设计和较大的宣传攻势。
    湖南。长沙
    湖南，尤其是长沙，作为中国最典型的消费性城市。对酒类有着极大的消费需求，更能难能可贵的是长沙人的消费不具备排斥性，容易接受外来品牌和产品。如果首先在湖南打响老尖庄，对于全国各地有着很强的带动作用。
    湖南地接川贵，一向是两地新酒推出的试验地，又是产品走向两广和沿海的通道。相对于其他省份来说，有着不可替代的示范性意义。
    08年糖酒会将在10月15-18日在长沙举行。对于老尖庄来说，是一个在全国招商和品牌推广，不可错过的良机。
    夏秋之际，选择在湖南做增量的广告投放和品牌推广，无疑是一个一举多得的广告行为。
    广告投放。传播策略
    鉴于老尖庄现在的定位是中高档品牌，又根据湖南媒体特点，建议以省市电视的地面优势频道做为首选投放媒体。同时进行一定量的网上论坛和博客的口碑推广。必定能在金秋之时，收获硕果。具体的见附表。
    传播效果预测
    湖南电视的地面优势频道，覆盖了湖南6600多万人口，并辐射了广西，江西，湖北，广东接近湖南的市县。收视率远远高于央视和各省级卫视。能极大程度的把老尖庄品牌新信息传达给人民。
    湖南是一个网络发达的城市，据权威调查公司艾瑞网调查数据，湖南的上网人数和时间都排在全国前5名，中西部第一。尤其是网民素质较高，是高档酒类的直接消费全体之一。在网站上的湖南区域投放内文口碑型的网络论坛和博客推广，可以达到非常高的信任度，同时内容把控全面，与电视广告形成共振和因果，起到二次到达的绝好效果。
    总结:
    鉴于湖南消费市场和地理意义，以及10月的糖酒会。再加上老尖庄本身产品的迫切需要，夏秋之际在湖南市场做增量的广告投放，是不可缺少的动作。错过了，想要再找这样一个机会，便是一年甚至几年后的事了，在硝烟弥漫群雄并起的现在，时机和时间是左右战争胜负的最重要砝码，对于老尖庄来说，更加特别重要。
    命运光顾了整个军队，成功的，往往只有抓住机遇的将军。
    命运光顾了整个酒业，成功的，往往也只有抓住机遇的几家。


肖力之，心理策划创始人，提出得心理者得天下。先后为湖南电视台，白沙液，海尔，联想，中国联通，阿迪达斯等提供服务。Msn:zhetian3@163。com Email:bbsbb@qq。com 电话：0731-6325017。 qq：524294000 Blog：http://bbsbbs。tianya。cn